Cómo escribir aplicando copywriting I

Aplicar copywriting es utilizar técnicas de escritura persuasiva a la hora de escribir un texto en tu web, un correo para tu lista de distribución, una publicación en redes sociales, etc., es decir, al escribir cualquier texto cuyo objetivo sea acompañar al lector en el camino hacia la venta.

Por eso, el copywriting te ayuda a conectar con tu público y generar confianza con el fin de vender tu libro o servicio, dentro de la estrategia de marketing que tengas definida.

Para saber más sobre qué es el copywriting y su relación con los escritores y los profesionales del mundo del libro, lee Copywriting para escritores: qué es y por qué lo necesitas.

Así que si quieres empezar a aplicar copywriting en tus textos desde ya, sigue leyendo y descubre estos 5 puntos clave.

  1. Habla a tu público
  2. Escribe con honestidad
  3. Cuenta qué aportas
  4. Propuesta de valor
  5. Prueba social

NOTA: Los dos primeros puntos debes utilizarlos siempre. Los otros tres aparecerán o no según el caso.

1. Habla a tu público

No, por público no me refiero a que vayas a encontrar a un grupo de gente en la puerta de casa para aplaudirte. No te confundas.

Este punto es prioritario. Cuando escribes, debes pensar en quién va a leerlo. Y no vale decir que cualquiera. Tienes que saber para quién escribes, es decir, quién es tu público, ese grupo en el que se encuentran tus potenciales lectores o clientes.

Investiga sobre tu lector ideal o cliente, aquel que quieres que compre tu libro o contrate tu servicio, y escribe pensando en él. Gracias a eso, consigues conectar y ganarte su confianza. Este es el primer paso hacia la venta o contratación.

Además, al conocer a tu público, adaptarás tus palabras y tu mensaje. ¿Hablas igual a un niño de diez años que a un adulto? ¿Te expresas de la misma manera con alguien que es experto en una materia como con quien no lo es?

2. Escribe con honestidad

Aplica este punto siempre. Huye de la mentira como de la peste.

Una vez que te has ganado la confianza de alguien es un gran error destruir lo que has logrado por haber basado ese vínculo en mentiras. Por tanto, la honestidad es fundamental.

Engañarlo no solo te hará perder la confianza de tu público, sino que no querrá volver a saber de ti y se lo contará a sus amigos, vecinos y conocidos, y lo publicará en sus redes sociales. Para crear un vínculo fuerte y duradero con tu lector o cliente debes tratarlo con honestidad. ¿Quieres un público fiel o esporádico?

El hecho de que os separe una pantalla o miles de kilómetros no es razón para mentir con tal de vender tu libro o servicio. El fin no justifica los medios. Pican la primera vez, pero es muy probable que no vuelvan a comprarte nada. Y tu reputación se verá seriamente perjudicada. Y no quieres eso, ¿no?

3. Cuenta qué aportas

Piensa que quien no ha leído aún tu libro no sabe qué lo hace bueno ni por qué debería invertir su dinero y su tiempo en comprarlo y leerlo. Igual sucede con quien no conoce tu superservicio.

Sin embargo, tú sí lo conoces y debes mostrar qué aporta, sus beneficios y ventajas. Despierta la curiosidad, evoca sensaciones, muestra el cambio que generas, etc.

Por ejemplo, si eres autor de un libro de no ficción, cuenta qué problema soluciona y en qué ayuda a mejorar. O si ofreces un servicio de corrección habla de las ventajas de contratarte y de la calidad que gana un manuscrito bien corregido en vez de centrarte en matrices y características técnicas.

En cualquier caso, escribe sobre qué va a sacar de bueno tu público con lo que ofreces, ya sea tu libro o tu servicio.

4. Propuesta de valor

Hazte una de estas preguntas:

¿Por qué alguien debería leer tu libro antes que uno de otro autor del mismo género?

¿Por qué alguien debería contratarte a ti y no a otro profesional que ofrece lo mismo?

Propuesta de valor
¿Qué te hace especial?

La clave para responder es saber qué hace único o especial a lo que ofreces y en qué destaca sobre el resto. A esto se le llama propuesta de valor.

¿Qué valor aportas? ¿Por qué va a interesarse el lector en tu libro si es uno más del montón? ¿Por qué alguien preferiría escoger tu servicio? Cuando lo sepas, cuéntalo.

5. Prueba social

Si acabas de empezar, puede que aún no tengas nada para escribir sobre esto. Tiempo al tiempo. Cuando vayas consiguiendo prueba social, puedes incluirla en ciertos textos. Sin embargo, si ya tienes, utilízala.

¿Qué puedes incluir como prueba social?

  • Reseñas de tu libro
  • Testimonios
  • Comentarios
  • Gente satisfecha con tu trabajo

De esta forma, aumentas la confianza del potencial lector o cliente.

Y hasta aquí los cinco puntos clave de copywriting de este artículo. Espero que los tengas en cuenta la próxima vez que escribas tus textos orientados a la venta.

Si tienes alguna duda, pregunta o sugerencia, déjala en los comentarios.

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Imagen de portada: Patrick Fore en Unsplash. Imagen del artículo: Randy Fath en Unsplash.


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