Escribe una página de ventas para tu libro

Escritor independiente (indie) o emprendedor, este artículo es para ti. Si tú mismo estás involucrado en la venta de tu libro o novela, te conviene saber cómo montar una página de ventas.

Lo recomendable es que tengas una página de ventas para cada libro con un diseño agradable, una combinación de colores del fondo y de letra que no dañe la vista y una tipografía que facilite la lectura. Cada elemento debe contribuir al objetivo de la página: vender tu libro. Y cada detalle cuenta.

Uno de esos detalles es el texto. ¿Un texto para vender? Copywriting al rescate.

¿Fórmulas de copywriting?

Estas fórmulas no son fórmulas matemáticas ni fórmulas mágicas. Como ya dije en su momento, el copywriting no es magia. Sus fórmulas son patrones o esquemas a seguir a la hora de escribir un texto de ventas.

Existen muchas fórmulas. No obstante, en este artículo te presento una fórmula de copywriting para utilizar al escribir la página de ventas de tu libro, la conocida y popular fórmula… (redoble de tambores) AIDA.

¿AIDA? ¿Y eso qué es?  Sigue leyendo y te lo cuento.

A de atención

Tienes que llamar la atención de tu potencial lector para que te elijan a ti (o a tu novela, mejor dicho). ¿Cómo? A través de títulos que llamen la atención, esos títulos que te atraen como cantos de sirena y te cuesta resistirte a pasar de largo. Eso es lo que tienes que conseguir.

Ojo con poner un título llamativo, pero ajeno al contenido. Recuerda ser honesto como se comenta en Cómo escribir aplicando copywriting (parte 1).

Y cuando has conseguido que tu potencial lector se detenga y comience a leer, no lo espantes con una introducción aburrida. La introducción también debe mantener sus ganas de seguir leyendo lo que quieres contarle.

I de interés

Ya has conseguido captar la atención de tu potencial lector, así que consérvala para que despierte su interés. ¿Cuántas veces algo nos llama la atención, pero, en seguida, perdemos el interés? Es el momento de hablar de qué aporta tu novela al lector.

En realidad, no estoy contando nada nuevo. Como escritor, sabes que la primera página de la novela es la que se juega si el lector va a seguir leyendo o no.

En algunos casos, el lector es benévolo y leen un poco más por si acaso, pero no todos lo hacen. Recuerdo un libro (cuyo título omito por respeto a su conocido autor) que no empezó a engancharme hasta que llevaba unas 200 páginas leídas. ¡Y menos mal que tenía 700!

D de deseo

¿No te ha ocurrido que encuentras una novela cuyo título te llama la atención, lees la sinopsis y te resulta interesante, pero no llegas al deseo de querer leerla y la dejas donde estaba? A mí sí, muchas veces.

Para evitar que eso ocurra, es el momento de convertir ese interés en un deseo de leer y comprar tu novela. Ayúdate con comentarios, recomendaciones, reseñas, noticias, etc. sobre tu libro.

A de acción

Si tu potencial lector ha continuado dentro de tu página de ventas, leyendo cada parte y no ha huido, es probable que hayas despertado no solo el interés del lector por tu novela, sino su deseo de leerla. ¿Y ahora qué? Si no le indicas qué hacer a continuación, corres el riesgo de que se marche sin más.

Tanto si vendes tu libro en tu propia web como si lo haces a través de otra web, ponle delante cómo puede comprar tu novela. Coloca un botón de compra o el enlace al sitio de venta, pero lo importante es que no dejes al potencial lector perdido una vez llegado a este punto.

Por supuesto, también es el momento de eliminar sus posibles objeciones.

Y con esto y un bizcocho ya tienes una fórmula de copywriting para escribir la página de ventas de tu novela.

Fórmula AIDA

Esta fórmula no es exclusiva para un página de ventas escrita y colgada en tu web, igualmente puedes utilizarla para un email o un guion de vídeo. Eso queda en tu mano.

Y tú, ¿conocías esta fórmula? ¿La has usado para vender alguno de tus libros? Cuéntamelo en los comentarios.


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En esta guía encontrarás:

  • Breve introducción al copywriting
  • Aplica ya copywriting en tus textos
  • La búsqueda del lector ideal
  • Cuando hables de ti, no pienses en ti
  • Escribe una página de ventas para tu libro
  • 7 copy-ideas de email marketing

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